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Chaque
organisation
attire un type
de clientèle
plus qu'un autre.
De plus, d'une
entreprise à
l'autre, les
courtiers n'ont
pas la même
expérience
du marché,
ni le même
profil psychologique.
Ainsi, ils n'agissent
pas tous de
façon
identique et
ne conviennent
pas nécessairement
aux mêmes
types de clients.
En
tant que clients,
nous avons des
choix judicieux
à faire.
Pas seulement
par rapport
à nos
investissements
financiers,
mais nous devons
également
prendre en considération
les questions
suivantes :
«Quel
courtier répondra
le mieux à
mes besoins
?», «Avec
quel courtier
serais-je le
mieux?»
et «Quel
courtier conviendra
le mieux au
type d'investisseur
que je suis
?».
Afin
de répondre
à ces
questions, revenons
à la
base de tous
nos comportements
humains et de
nos motivations
profondes, les
filtres qui
nous moulent
et influencent
toutes nos décisions
: les métaprogrammes.
L'étude
des métaprogrammes,
ces filtres
à la
base de nos
comportements,
a démontré
que certaines
personnes sont
motivées
par l'évitement
de problèmes,
alors que d'autres
le sont par
les solutions
à atteindre.
Ce sont les
filtres «éviter
de» et
«aller
vers».
D'après
les recherches,
40% de la population
américaine
aurait un filtre
«éviter
de», 40
% un filtre
«aller
vers»
et 20% aurait
un mélange
des deux.
Si
vous investissez
dans le but
de faire des
profits, fort
probablement
que votre filtre
est «aller
vers»
et que vous
utilisez des
mots tels que
: «avoir,
achever, atteindre,
arriver, réussir
et obtenir les
choses».
Par contre,
si votre filtre
est «éviter
de», vous
voudrez éviter
les problèmes
le plus possible.
Votre vocabulaire
comprendra des
mots tels que
: «éviter,
éloigner,
exclure, débarrasser
et éliminer».
Quelqu'un
ayant un métaprogramme
de motivation
«éviter
de», investira
peu ou très
rarement de
lui-même
dans les titres
à problèmes
ou à
hauts risques.
À moins
bien sûr,
que dans le
but d'éviter
les difficultés
de comprendre
tous les rouages
de la Bourse,
il ne se fie
à 100%
à son
courtier qui
lui, est peut-être
de type «aller
vers».
Par contre une
personne, ayant
une dominance
«aller
vers»,
cherchera à
obtenir le maximum
de ses actions
et de son courtier
et sera démotivée
par un courtier
voulant lui
éviter
toute inquiétude
! Deux
façons
de faire différentes
et deux types
de clients différents.
Ce qui motive
l'un démotive
l'autre !
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