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Plusieurs
entreprises
offrent des
services de
courtage.
Alors comment
choisir celle
qui vous conviendra
le mieux, afin
de faire les
meilleurs placements
possibles ?
Bien sûr,
vous allez prendre
en considération
vos propres
critères
tels que, par
exemple, le
sérieux
de la firme,
sa stabilité
à long
terme,
son expérience
des marchés
et ainsi de
suite.
Mais avez-vous
pensé
à l'importance
du choix de
votre courtier
?
J'ai
connu plusieurs
clients qui
m'ont avoué
avoir changé
plusieurs fois
de courtier,
car ils n'étaient
pas satisfaits
des échanges.
Vous est-il
déjà
arrivé
de ne pas être
satisfait de
votre courtier
parce que d'après
vous, il ne
comprenait rien
à vos
besoins ?
Avez-vous été
frustré,
parce que votre
courtier n'a
pas écouté
ce que vous
vouliez ?
Est-il important
pour vous d'être
bien informé
?
Malheureusement
pour vous et
votre courtier,
les chances
sont assez grandes
que la façon
dont il vous
explique et
vous informe
ne convienne
pas à
vos besoins.
Ainsi, d'après
des études
américaines,
il y aurait
40% de la population
qui possède
une dominance
visuelle, 15%
une dominance
auditive et
40% une dominance
kinesthésique
(sensitif et
émotif).
Ainsi, si votre
courtier a une
dominance qui
diverge de la
vôtre,
il ne comprendra
pas l'importance
de vous donner
l'information
telle que vous
la désirez.
À la
limite, il pensera
que vous êtes
capricieux,
difficile et
trop exigeant.
Comment
aimez-vous être
informé
par votre courtier
? Préférez-vous
en bon visuel,
qu'il vous envoie
des tableaux
ou qu'il vous
faxe les derniers
relevés.
De votre côté,
imprimez-vous
les courbes
de vos résultats
à partir
du Web ?
Ou bien, avez-vous
besoin que le
courtier prenne
le temps de
vous parler
et de vous expliquer
les marchés,
vos titres etc.
? Ou encore
aimez-vous mieux
le rencontrer
en personne
afin de créer
un contact ?
Du côté
des transactions,
achetez-vous
vos titres parce
que vous les
avez vus dans
les journaux,
vous en avez
entendu parler
aux bulletins
de nouvelles
ou parce que
vous avez un
bon feeling
à leur
sujet ?
Demandez
à votre
courtier de
s'ajuster à
vos besoins,
et de connaître
et respecter
vos prédominances
sensorielles.
Elles sont capitales
pour votre compréhension
et votre bon
jugement et
peuvent
grandement influencer
vos résultats
financiers.
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